Y dull

Nid yw'r rhan fwyaf o strategaeth yn mynd ymhellach na'r syniad. Mae Differentia yn cario'r gwahaniaeth o'r penderfyniad i'r prawf.

Differentia

Differentiation drives revenue.
The experience is the lever.

Gosod y gwahaniaeth. Ei gynnal. Dangos ei fod wedi'i gyflawni.

Y Gwahaniaeth

Y Ffurf

Penderfynwch beth sy'n eich gwneud yn wahanol mewn gwirionedd: yr ychydig nodweddion gwahaniaethol sy'n werth ymrwymo iddynt, pob un wedi'i enwi, wedi'i berchnogi, ac yn ddigon pendant i adeiladu arno.

Sut mae da yn edrych Mae pob nodwedd y mae'r Ffurf yn ei phennu wedi'i henwi, wedi'i pherchnogi, ac mae ganddi dystiolaeth y gallai darllenydd ei gwirio.
Gwrthbatrwm "Rydym yn gwahaniaethu ar ansawdd, crefft, ac angerdd": dim nodweddion wedi'u henwi, dim tystiolaeth, dim Cast.

Y Cwlwm

Troswch y Ffurf yn egwyddorion ar gyfer pob haen a man cyswllt, wedi'u cyd-greu â'r timau sy'n berchen arnynt, fel eu bod yn dod yn rhan o'u ffordd o weithio.

Sut mae da yn edrych Gall aelod iau mewn unrhyw dîm enwi'r Ffurf ac egluro pam roedd eu penderfyniad yn ei wasanaethu.
Gwrthbatrwm Mae'r strategaeth yn byw ar sleid 4 o gyflwyniad y cwmni ac yn unman arall.

Y Ddisgyblaeth

Y Cwrs

Cadw'r Ffurf yn gyfan drwy'r cyflawni, fel na chaiff y gwahaniaeth ei lyfnhau'n ôl i unffurfiaeth. Mae Flowdonia yn cadw'ch gwaith cyflawni'n driw i'r gwahaniaeth; nid yw'n rheoli'ch ôl-groniad.

Sut mae da yn edrych Mae'r hyn sy'n cyrraedd y farchnad yn dal i gario'r gwahaniaeth; mae'r dewisiadau gwahaniaethol yn goroesi'r map trywydd.
Gwrthbatrwm Strategaeth feiddgar ar y dechrau, a map trywydd sy'n cyflawni'r un peth â phawb arall erbyn y diwedd.

Y Maen Prawf

Y prawf sy'n gwahanu gwir werth gwahaniaethol oddi wrth aur ffŵl: y darlleniad cyfun sy'n dangos bod y peth gwahaniaethol wedi'i gyflawni mewn gwirionedd, yn ôl y Ffurf a'r Cwlwm a'i haddawodd.

Sut mae da yn edrych Mae gan bob nodwedd a bennwyd gan y Ffurf ddarlleniad Maen Prawf, a gymerir yn rheolaidd, ac a adroddir ochr yn ochr â mesurau masnachol.
Gwrthbatrwm Sgôr NPS na all neb ei chysylltu â dewis strategol.
Enghraifft ddangosol darlleniad Maen Prawf enghreifftiol; mae'r ffigurau wedi'u dyfeisio i ddangos y fformat
Y darlleniad · yn ôl y Ffurf signal sŵn
01 Ansawdd y gwahaniaeth a yw'n real ac yn gyfan
Canfyddiad
Eglurder
Cyfanrwydd
Ffyddlondeb
02 Cyrraedd a yw'n cyrraedd
Cyseinedd
Mewn geiriau plaen

Mae'r farchnad yn darllen y gwahaniaeth o'r pen arall (Canfyddiad) ac mae'r signal yn finiog ac yn ddiamwys (Eglurder). Ond mae'r rhannau wedi peidio â glynu wrth ei gilydd fel un cyfan (Cyfanrwydd, y sgôr isel), felly er bod pob man cyswllt yn dal i'w atgynhyrchu'n ddigon ffyddlon (Ffyddlondeb), dim ond hanner ffordd y mae'n cyrraedd y bobl sy'n dod ar ei draws (Cyseinedd). Signal miniog, wedi'i wneud yn dda, nad yw eto'n gyfan.

Dangosyddion arweiniol uchod (01-02): y pump sy'n dweud bod y gwahaniaeth yn real a'i fod wedi'i gyflawni. Wedi'u sgorio.

Yr arian isod (03-04): ffigurau gwir y busnes ei hun y mae'r gwahaniaeth yn cysylltu â nhw. Wedi'u hadrodd, byth wedi'u sgorio.

03 Trosi a yw'r symudiad yn dod yn ymddygiad a ddewisir ac y telir amdano
grym prisio+6% pris, wedi'i ddal
ffafriaeth2il → 1af
cadw+5 pt → 88%
tynfa (tynfa galw)61% inbound
04 P&L y canlyniad y mae'n adrodd arno
ymyl elw+2.4 pt
refeniw↑ 18%
LTV : CAC4.1×
CAC−18%

Ffigurau enghreifftiol, fformat yn unig, nid canlyniadau gwirioneddol na rhagamcanol · gwahaniaethu at refeniw, byth NPS · y cysylltiad yw'r thesis, nid gwarant

Cariwch eich gwahaniaeth drwodd at y prawf → Pa waith sy'n gosod hyn →